Августина Пашеева за Voivoda Ventures

Августина Пашеева е Директор Бизнес развитие за Voivoda Ventures. Това е технологичен инвестиционен фонд, базиран в Калифорния. Нейната роля е търсене и комуникация със стартиращи компании от Европа и света, оценка на бизнес и технологии на стартъпи, връзки с потенциални партньори и инвеститори в Европа и Силициевата долина. Завършва Американския университет в България с бакалавърски степени Бизнес администрация и Журналистика и масови комуникации.

Би ли ми разказала малко за Voivoda Venture?

Ние имаме специфични критерии, за да инвестираме в един стартъп. В сравнение с Launch Hub и Eleven инвестираме на по-късен етап в компанията. Реално се водим – Супер Бизнес Ангел Инвеститори (Angel Investors). При всички положения влизаме на етап, който е след нормалния акселератор. Примерно, компанията вече има Минимален Приложим Продукт (MVP), извършва продажби и иска фнансиране до 1,5 мил. Трябва да се види, че пазарът има нужда от този продукт, било то услуга или мобилна апликация. Мога да ти дам пример с една компания, в която наскоро инвестирахме. Те имаха приходи от $400 – 450 хил., а след нашата помощ, която дойде м. Април, генерират $1 – 1,5 мил. Също така сме отворени към ко-инвестиции. Надявам се някоя друга компания да хареса нашия инвестиционен модел и да съвпадне с критериите ни. В крайна сметка и ние сме си стратъп, учим се и развиваме модела.

А всъщност от колко време оперирате като фонд?

Стартирахме 2008 г. Всъщност именно тогава направихме първите си инвестиции и следващите две години се занимавахме повече с тях. 2011 г. започнахме по-активно да търсим компании, а вече 2012 г. инвестирахме в 9 компании. Като искаме тази година да намерим най-добрите хора и да им помогнем с каквото можем като, разбира се, не се месим прекалено много, но не стоим и отстрани все пак.

Как става връзката с компаниите? Вие ли ги търсите или чакате те да се свържат с вас?

Много са начините, по които се осъществява връзката. Имаме апликации, които идват през Gust.com (глобална платформа за финансиране на стартъпи). Другото, което правим е да търсим партньорства с акселераторски програми от типа на Eleven и LaunchHub в България, Rockstart в Амстердам, Startup Wise Guys в Естония. Отделно работим с победители от различни състезания като Pioneers Festival.

Какви са вашите критерии, за да инвестирате в една компания?

1. Dual Foundry – Екип от двама – един бизнес насочен човек в екипа, а другият задължително трябва да е в IT сферата. Нашият опит ни научи, че повече от трима в екип не е подходяща формула за успех. Важното е да се харесаме, защото ние не просто инвестираме, а се превръщаме във ваши партньори. Поради тази причина, екипът който изберем трябва да е лесен за работа и отворен към съвети.
2. Deep Technology – под това ние разбираме нещо, което е разработвано в последните 7 -8 месеца. Дали ще е с патент или друго, важното е да не е лесно за копиране. Трябва да има нещо уникално – алгоритъм или друг вид конкурентно предимство.
3. Mass Market – нишовите пазари не са в нашия инвестиционен фокус. Ние се насочваме към масовите пазари, които имат милиарди потребители.
4. Proove of Sell (Market Concept) – компанията трябва да генерира приходи и да е ясно, че има място на пазара и по-важното, че пазарът има нужда от нея.
5. Good Deal – Търсим компании, които се оценяват грубо между 1 мил. – 3 мил.
6. Exit – от първия ден компанията, в която инвестираме трябва да мисли как да exit-не. По принцип търсим бърза възвръщаемост, но максимум периодът е до 3 години.

Последният 7-ми критерий е неписан – изключително добро ниво на владеене на английски език. Човекът, който представлява компанията трябва да може да презентира пред инвеститори.

Пожелаваме успех на всички!